10月22日下午，济南华联集团2024年1—9月经济工作会议在华联商厦顺利召开。会议期间，该集团公司党委书记、董事长、总裁李茂年结合当前市场情况进行讲话。

以下内容为李茂年先生讲话全文（经中贸企协编辑）：

拒绝平庸 贡献为王

竞争是无法回避而且没有退路的现实，企业想要在残酷的市场竞争中脱颖而出，就要做好“诚信为本”的功课，保持“智慧+勤奋”的功夫，打造“学习力+思考力+创新力”的本事，最重要的是还要具备核心竞争力。

不只是零售企业，甚至众多行业的生命力均来源于回头客。我们要把方便让给顾客，将问题留给自己。找准“顾客为什么来、为什么不来”的理由，并从行动上真正解决这个“理由”。

我认为，首先要铲除平庸，制造新亮点、打造新优势。同时，还要有和别人不一样的“拿手好戏”呈现给消费者。

无论任何时期，以业绩论英雄都是最基本的逻辑。我们的中层干部不能只吃老本，要有立新功，占领竞争优势制高点的敏感度。

企业也要不拘一格选拔德才兼备的优秀人才。在晋升过程中，科学精准考核才是体现贡献为王的重要工具。

我们要依据年会总基调，对照“十大工程”提出的目标任务，以及“岗位目标责任书”“关键问题清单”“会议决议”等梳理工作进度。

同时，要紧紧围绕市场的新变化找准下一步的工作重点。在此过程中，科学评估我们制定的方法是否精准，措施是否给力；用“倒推硬逼”的方法，定目标、定时间、定考核、定问责。

破局解惑 超越自我

我们要在各项工作中占据市场主动权，这也就需要大家在学习力、思考力的基础上不断突出“创新力”。

因此，各单位、部门要不断深入研究与优秀企业的差距，以及如何破局。大事要抓住不放、一抓到底，不要让“鸡毛蒜皮”误事，这就是“吕端大事不糊涂”。

还要在“复制优秀”中寻找“超过优秀”的突破口。我们要始终保持在某些品类或某些方面具备引领能力，这也正是顾客对我们的期盼。

各个门店首先要在打造自身特色方面深挖潜力，紧紧抓住采购源头、商品品类结构等关键环节；二是全员工程，在举一反三的同时不断超越自我。从上到下各个部门、单位、岗位、个人都有任务；三是刀刃向内，从“部门再造、团队再造、模式再造、流程再造”方面打磨管理机制和方式方法；四是要和大数据的应用有机结合起来。在人工智能、线上线下等新技术、新平台、新模式方面持续提升。

责任第一 科学管理

我始终认为，没有忠诚为前提，能力则一文不值。作为企业一员，忠诚就是为了捍卫责任、捍卫利益、捍卫发展而竭尽全力。

在新的竞争态势下，如果没有责任意识，谈业绩和突破只能是一句空话，最终也会“竹篮打水一场空”。

那么，用科学的方法和路径科考核各级干部，特别是关键岗位干部的忠诚度，是现代企业管理的必修之课。忠诚就是“人品力”，也是一个干部职业生涯成败与否的“压轴力”。

各位同仁，面临新形势、新变化、新环境，我们没有“老本”可吃,要时刻保持保持“再创业、再出发”的危机意识；要顺势而为，炼就好“思路大更新，措施大调整，力度大提升”的功夫，才能从容面对新的机遇和挑战。

（本文内容来源济南华联集团2024年1—9月经济工作会议）

编辑丨郑继新

审核丨葛欣