立得住：德清的故事

——从“家底薄”到“全链通”

会议中，德清县供销社作了组团交流发言，党委书记、理事会主任沈神武牵头汇报，4名德清县“土特产推荐官”代表分享了实战经历和切身体会。

沈主任2022年到岗的时候，德清县供销社还是“家底薄、人员散”的状态，但就是这样的基础，用四年时间交出了一份令人侧目的答卷：一级子公司从7家扩容至31家，营业收入从2000余万元跃升至4亿元。德清的破局之道，是“组团打法”，他们的“土特产推荐官”工作起步很早，通过发布“共富双百行动”招贤榜，引进35名共富带头人、29个项目。

今年1月，德清县“土特产推荐官”周进进帮助种植户王为杰销售滞销蔬菜

德清县“土特产推荐官”代表周进进就是其中之一。他带着近2万粉丝的抖音号入伙，为德清创办了省级土特产推荐官培训基地，办了50余场培训，培育出30名能干的推荐官，有的擅长私域团购，有的擅长公域直播，有的擅长供应链整合，个个都是能独当一面的多面手。“有德鲜生”运营负责人沈琦也是其中之一，他把天猫店运营得风生水起，线上月销售额从最初1万元增长到月均10万元以上，让德清优质农产品通过线上渠道走向全国。

德清县“土特产推荐官”沈琦在新安镇舍北村组织毛豆收购工作

如今，德清供销社的农文旅项目多点开花，水产品在上海江杨市场站稳脚跟，公用品牌持续打响，更开辟了外卖、即时零售、美食餐厅+直播等新路子。

德清把文旅、市集、直播、团购、品牌、培训做成了一条龙的生态链条。“德清的做法告诉我们，‘土特产推荐官’不是一个人红，而是一群人强；不是一场直播火，而是一条链条通”。

去年以来，省社牵头举办11场“助农行”活动，发挥示范牵引作用，带动全省各地市县接续开展助农服务100余场，构建起省市联动、下沉一线的助农服务格局，也为全省“土特产推荐官”提供了交流协作的平台，在实战中进一步加强锻炼、提升能力。会上颁发了2026年助农行活动最佳团队奖，25支在助农行活动中踊跃参加、展现助农风采的团队获得嘉奖。

现场颁发2026年助农行活动最佳团队奖

强起来：中药的故事

——当历史经典产业遇上新消费

会议上，浙农中药公司总经理王华刚围绕中药材如何融入新消费场景作经验介绍。这个议题看似“跨界”，恰恰是“土特产推荐官”赋能全链发展的典型案例。

近期省医保局等五部门联合印发中药饮片医保价值支付试点工作方案，明确从2027年1月1日起开展试点，省供销社承担GAP种植、产地仓、收购价格指导等任务。

中药材是浙江的历史经典产业，但长期以来，好药材卖不出好价钱、好产品讲不出好故事。如何让“土”的中药材变得“潮”起来？答案，就藏在“土特产推荐官”的镜头里，让农科专家讲清“好在哪”、营养专家讲清“适合谁”、老农讲清“真不真”，当三者融合，药食同源的理念和新的大健康产品便有了触达消费者的通路，中药材就不再是药房里冷冰冰的饮片，而是承载着乡土记忆和健康理念的“土特产”。从“卖产品”到“卖品牌”，从“卖原料”到“卖文化”，中药的故事，正是“土特产推荐官”从“0到1”再到“N”的生动缩影。

今年9月，浙农中药“土特产推荐官”团队在磐安开展浙贝母种植指导

聚成火：从“满天星”到“一团火”，

离不开省市县三条线的统筹

在浙江“土特产推荐官”的版图上，每个地方都在用自己的方式点亮一方水土。会议中，嘉兴、金华、舟山、台州4个地方分享了经验做法。

嘉兴市供销社组织“壮苗训练营”学员赴桐乡石门开展稻田蛙助农拉练活动

嘉兴依托全市域统筹指导，开设“嘉田四季”市级团队，率先打造了“供销老樊”“嘉兴供销大掌柜”等8个市级账号，指导海宁、嘉善、平湖、桐乡、秀洲、南湖建立起跑村团队，实现“一区县一队伍、一区域一品牌”的全覆盖格局。海宁一条斜桥榨菜短视频浏览量超2.3万次，吸引新加坡华人直接下单采购；嘉善甜瓜牛奶，将原本只能卖一季的甜瓜，变成一年四季都能卖的饮品，瓜农收入实现翻番。

今年9月，金华市供销社举办“金农好好·土特产推荐官”供邮融合业务专题培训班

金华以“金农好好”区域公用品牌为牵引，构建市级统筹、县域联动的推荐官矩阵，把“婺城拾珍”“兰野鲜踪”“武养拾光”“磐五味”等县级品牌统一纳入体系，全市系统累计开展助农直播100余场，带动金华火腿、浦江葡萄等特色农产品销售额突破300万元。

今年6月，舟山市供销社举办全市供销系统土特产推荐官培训班

舟山坚持“先跑村、后荐货”，针对海岛农渔产业点多、面散、岛际分隔、特色不一的特点，让各区县围绕产业做好土特产推荐工作，定海的长白对虾和金塘李子，嵊泗的贻贝，岱山的茶叶、花生和水果，通过土特产推荐官拓宽了销路。

今年4月，台州市供销社组织“土特产推荐官”天台茶叶助农行活动

台州牵头开展了“助农行”活动20余场，通过实战助农、以赛代训，组建起覆盖各县市区的10支推荐官团队，培育出“浙农老郑”“临海小刘哥”等不同类型的推荐官，全市已开展助农直播等活动300余场次，助农销售约3000万元。在天台茶叶、仙居杨梅受到市场影响产销困难之际，第一时间发动助农力量驰援。

11个市级供销社的“土特产推荐官”代表上台领取“代表证”

这些来自不同地市的实践，各有各的打法，各有各的路径。从单兵作战到系统协同，从卖产品到做品牌，从一场直播火到一条链条通。散落在各地的满天星，正在聚成一团火。为了让“土特产推荐官”站在镜头前，亮身份，亮责任，亮品牌，省社前期组织申报“土特产推荐官代表证”，经审核，筛选626名符合资格条件的“土特产推荐官”制作了代表证，会上，11个市级供销社的“土特产推荐官”代表上台领取“代表证”。

再出发：成长的故事

——从“门外汉”到“推荐官”

全省“土特产推荐官”，有的是办公室的职工，有的是企业的业务员，有的是基层社的主任，有的是“三支一扶”的毕业生——从办公室走向田野，从“门外汉”成长为“推荐官”，各有各的成长路线，会议上，6名年轻的“土特产推荐官”们分享了他们的故事。

金华市“土特产推荐官”吴乐晨下塘拍摄兰江蟹视频

金华“金农好好”的吴乐晨，一年前还天天待在办公室写方案、填报表。第一次架起相机，手都在抖。夏天进大棚拍葡萄，50度高温，衣服没干过；初秋下塘拍兰江蟹，不会水，螃蟹钳子看着都疼。“但咬咬牙就下去了——不下去，怎么拍得出真东西？”一年下来，她拍了200多条视频、做了200多场直播，手机里关注的全是“三农”号。从分不清山里很多土特产，到农户会主动打电话喊她，吴乐晨完成了从“幕后”到“台前”的蜕变。她说：“年轻人从来不缺担当，缺的是机会；从来不缺热情，缺的是平台。”

今年7月，余杭区“土特产推荐官”杨岑辉带领团队走进良渚北草园生态农场，助力良渚黄桃销售

余杭的杨岑辉琢磨的是另一个问题：“供销社的土特产推荐官是什么人设？”他的答案是——人设不是演出来的，是跑出来的。余杭供销社把“跑村”作为推荐官的基本功，组织推荐官跟着农时走、跟着产业跑，深入径山茶园、塘栖枇杷园、鸬鸟蜜梨基地等产地一线，用镜头记录农产品从管护、采收到分拣的全过程。不搞剧本、不搞摆拍，直播间直接搬进果园和大棚。

台风“白海豚”期间，平湖市“土特产推荐官”荣志锋帮助农户抢收助销3000斤滞销生姜

平湖的荣志锋把跑村当成每天必做的事情。台风后连夜抢收葡萄、冬瓜，分不清身上是汗水还是雨水，6小时内把受灾农产品上架销售。他与缙云紧密联动，更是有着“全省供销抱团发展”的美好愿望，他说：一方有难八方支援体现了供销社的组织力量，一旦遇到产销急难任务，全省供销流量互通、资源共享，凝聚成系统强大的服务底盘。

今年9月，柯城区“土特产推荐官”戴珍莹携“陪跑帮帮团”赴丽水，指导云和、遂昌供销社开展云和雪梨直播销售

柯城的戴珍莹是“陪跑帮帮团”的一员。今年，她带领帮帮团跑到兰溪，跑到衢州，跑村云和和遂昌，把技术传下去，把新人带出来。他们坚持“陪跑”理念，不只是帮农户卖一次货，而是手把手教方法、传经验，让更多基层供销人和农户掌握电商技能，真正实现“帮一带一、以点带面”的传帮带效果。

今年5月，缙云县“土特产推荐官”沈苏静在壶镇对接助销茭白

缙云的沈苏静是系统内最先探索电商的一批人，他花2年时间走访了200多家农业主体，建立132个品类产品库，一直在啃供应链这块硬骨头。他说“土特产推荐官与农产品供应链相辅相成、双向赋能：优质供应链是推荐官的底气，优秀推荐官是供应链的延伸。”他讲“跑前摸清底数、跑中深入一线、跑后持续跟进”的闭环，正是推荐官从“流量型”走向“产业型”的必修课。

台风“巴威”来袭前，玉环“土特产推荐官”江郅浩宣传推介本地阳光玫瑰

玉环的江郅浩大学刚毕业，作为一名“三支一扶”基层服务人员来到供销社就成为玉环第一批“土特产推荐官”。他感叹“土特产推荐官，推荐的不只是货，更是这片土地上的人；服务‘三农’，服务的不只是产业，更是我们自己的青春成长。”

这6位年轻人，只是所有“土特产推荐官”的一个缩影。他们的成长有一个共同特点：不是在办公室里想出来的，是在田间地头干出来的。

散是满天星，聚是一团火。“土特产推荐官”这个“官”，不是官衔，是责任；不是流量，是信任。从供销社的老照片里挑着扁担翻山越岭的身影，到今天年轻人在田间地头举着手机直播的模样，变的是工具，不变的是供销合作社人为农服务的初心。土是根，扎根泥土，才有信任；特是魂，不可替代，才有竞争力；产是链，全链生态，才有可持续；富是果，助农共富，才有价值。中华合作时报评价说，供销“土特产推荐官”应成为守护助农直播底线的建设力量——不是培育又一个带货网红，而是一套有公信力、有约束力的助农新范式。

从“0到1”，他们用脚步丈量乡土；从“1到N”，他们用体系守护产业。浙江供销的“土特产推荐官”们，正在用更多元的方式、更扎实的本领、更强大的合力，把乡村土特产送进万家，把供销的金字招牌擦亮。