近日，在珠海召开的元气森林全国经销商大会上，一组亮眼数据引发行业关注：在快消行业整体增速仅4.8% 的背景下，元气森林实现连续三年双位数增长，2025 年整体增速达行业平均水平的4倍，其中维生素水同比暴涨128%，冰茶系列增长56%，气泡水核心口味增长52%。创始人唐彬森以“慢即是快”的产品哲学，揭开了这份稳健增长的密码：“做饮料是个慢活，唯有沉下心打磨好产品，才能穿越市场周期，给中国人创造真正有爱的饮品。”

以 “慢” 立根：产品主义穿越行业周期

如今的元气森林，早已摆脱 “气泡水单品依赖”，成长为产品矩阵日趋成熟的稳健型品牌。经销商大会上，唐彬森用“产品组合更加稳健、产品结构更加有前景、产品储备更加有信心”  三个 “更加”，诠释了品牌的成长底气。这份底气，源于对 “什么火就做什么” 的行业浮躁心态的拒绝，更源于对 “有爱产品六原则” 的长期坚守。

这六项原则，构成了元气森林的产品底色：“加一点”有益成分让饮水更具价值，“减一点”  负担成分契合健康需求；以对待家人的细致精打细算做产品，以长期陪伴的心态深耕用户体验；追求接近手工现做的原生口感，打造兼具美感与时代符号的包装设计。那些当初看似  “缓慢” 的决策—— 比如多年坚持减糖配方、反复调试产品口感，如今都成为消费者信赖的基石，更化作品牌增长的加速器。唐彬说：“踏踏实实做好产品，对用户负责，做身边人爱喝的饮料，才是元气森林不变的文化内核。”

渠道赋能：双向奔赴筑牢增长基石

好产品的市场价值，需要高效渠道的支撑。此次大会上，元气森林营销中心负责人范军向经销商重申“四个坚决” 承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，以实打实的保障凝聚渠道信心。同时，品牌升级迭代“方舟” 项目，通过一物一码全链路数字化系统，实现市场管控的精准化与终端服务的高效化；借助SKU科学测试机制，精准捕捉区域消费偏好，形成“市场反馈 — 产品优化” 的正向循环，既提升了渠道效率，更反哺了产品研发。

渠道伙伴的坚守与成长，成为好产品市场认可度的最佳佐证。从事饮料行业16年的苏州经销商许先生，代理元气森林四年间，见证了外星人电解质水在运动场景的爆发式增长，也亲历了冰茶系列凭借 “干净配料+清爽口感” 赢得年轻消费者青睐。即便2022年亏损数十万元，这款 “自己孩子爱喝、自己健身必饮” 的产品仍让他选择坚守，最终在 2024  年实现盈利，2025 年超额完成销售目标。

新疆经销商白女士的故事更具感染力。2021年，她放弃原有品牌代理权，毅然投身元气森林的“健康化、年轻化”赛道。五年间，她带着团队在古城铺货至凌晨三四点，在海拔4000米的高原骑着电动三轮车逐店拜访，见证了品牌从单一气泡水到多元矩阵的蜕变。如今，元气森林在其代理饮料品类中占比高达90%，这份成绩，是好产品与渠道深耕双向奔赴的成果。兰州新代理方女士的选择同样印证了市场趋势：“家长对低糖健康饮品的需求日益强烈，元气森林‘配料表干净’的特点精准契合需求，下沉市场对维生素饮料的追捧更让我们看到广阔前景。”

匠心打磨：好产品的 “慢工” 密码

元气森林对好产品的追求，藏在每一个细节的打磨中。经销商大会上，四大核心产品线负责人的分享，揭露了“慢工出细活” 的实践路径：冰茶系列以 “真茶真果汁+减糖” 为核心，采用-196°C 液氮锁鲜技术，实现 “减糖不减味”  的健康潮流；好自在系列遵循“大火煮沸、文火慢熬” 的传统工艺，无菌灌装锁住家常口感与营养，拒绝防腐剂添加；气泡水研发团队成立  “气泡攻坚小组”，历经500余次技术革新，只为找到“恰到好处的爆炸爽感”；外星人电解质水完成配方升级，形成0糖、低糖、专业版的差异化矩阵，覆盖日常补水到运动恢复的全场景需求。

这种“健康基底+场景适配+持续迭代”的产品开发逻辑，让元气森林构建起难以复制的竞争壁垒。面向2026年，品牌将以 “经典升级+新品拓展”双线并行，在口味、口感、包装、规格上持续创新，进一步完善全品类产品矩阵，让健康饮品渗透生活每一处场景。唐彬森在大会上坚定表态：“相信饮料、相信产品、相信中国，2026年我们将继续专注主业，全力以赴做好每一瓶饮料。”

在消费趋势多变、竞争白热化的饮料市场，元气森林用三年稳健增长证明：长期主义或许看似 “慢”，却是最稳健的 “快”。以产品为核心，以渠道为支撑，以初心为指引，这家坚守“慢工出细活” 的品牌，正持续赢得消费者与经销商的双重认可，在健康饮品赛道上稳步前行。

来源丨经济观察网

编辑丨李晓

审核丨葛欣