1.中国宠物食品行业的定义与分类

宠物食品是专门为宠物提供的经工业化加工制作的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，旨在满足宠物基础营养需求及特定健康功能。

宠物食品按照食品类型分类主要可分为主粮、营养品及零食；按照宠物类型分类可分为猫用粮、狗用粮及鱼粮、鸟粮、兔粮等其他宠物食品。

2.中国宠物食品行业的发展历程

4.主粮仍主导基本盘，猫粮领跑市场

主粮作为满足宠物全面营养需求的专业产品，能有效替代自制宠食，是宠物饲养的刚需，也为企业布局宠物食品业务锚定关键方向。从中国宠物食品消费结构来看，宠物主粮（含干粮、湿粮 ）以 69.6% 的占比主导市场，宠物零食、营养品分别占比 26.2%、4.1% 。

按宠物类型食品分布来看，由于猫的饲养门槛相对较低，宠物猫的数量更多；且超80%宠物主倾向购买专业配方粮，对原料透明度、无添加、天然成分的要求显著提高，因此猫用食品以61%的市场份额强势领跑。虽然犬市场整体份额被猫超越，但在犬市场的内部（如品种专用粮、年龄专用粮）以及整个“其他宠物”市场，依然存在着大量未被充分满足的利基市场机会。

5.中国宠物食品行业产业链全景

中国宠物食品行业的产业链涵盖从原料供应到终端销售的多个环节，上游为原材料和包装材料供应，其原材料主要为谷物、肉类、维生素；中游由中宠股份、乖宝宠物等宠物食品品牌及公司主导生产主粮、零食、营养品；下游通过综合电商平台、宠物专营店、宠物医院、商超等渠道销售给消费者。

6.下游呈现“线上主导+线下补充+医疗赋能”的多元化格局

下游呈现“线上主导+线下补充+医疗赋能”的多元化格局。电商平台是最主要的消费渠道，占比达到50%，彰显线上消费渠道的主导地位；线下宠物专营店、宠物医院和商超销售渠道分别占比27%、8%和4%，构成补充力量。

线上渠道主要由综合电商平台所构成，天猫、淘宝、京东、拼多多等传统电商平台凭借长期积累，市场地位稳固；而抖音、快手等内容平台，则依靠极具感染力的“种草”内容与高效直播带货模式，成为品牌争夺的新高地。

线下渠道主要以宠物专营店、宠物医院和商超为主，线下渠道凭借专业服务、体验优势，价值逐步凸显。

从行业发展趋势预测，线上线下融合（OMO）将成为行业发展新趋势。线上的便捷触达、数据洞察，与线下的体验、服务深度结合，能精准匹配养宠人群多元需求，既借线上拓客、沉淀用户，又靠线下增强粘性、提升消费信任，推动宠物食品行业发展。

1.中国犬猫宠物消费市场稳中向好，食品占主导

随着国民经济发展和收入水平的提高，人们的生活和消费方式开始发生变化，单身经济、银发经济的兴起，人们情感诉求愈发强烈，养宠理念迭代提升，宠物在家庭中角色由“动物”转变为“家人”，中国宠物行业进入快速发展时期。根据派读宠物数据，2024年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3,002亿元，较2023年增长7.5%，2021-2024年的四年复合年均增长率达到9.8%。

当前中国城镇宠物消费市场以 “基础生存”为核心，并逐步向 “健康与情感”深化 的鲜明特征。食品支出以52.8%的绝对占比稳居核心地位，彰显其作为市场基石的刚性需求；而医疗消费以28.0%的份额成为第二大支出，反映在健康化、科学化的养育方式转变后宠物“家人化”的趋势下，主人对健康保障的高度重视与消费升级。

2.城市养犬管理严苛导致犬主人增速放缓

近年来，约束城市养狗的条例越来越多，条件更为苛刻，从规范养犬数量和疫苗接种、细化养犬行为规范、加强动态监管等角度，并对违反规定者加重处罚力度，从而推动城市养犬治理迈向法治化、规范化，并直接影响犬主人增速放缓。

3.养宠偏好分化明显，养猫人群增速显著

近年来养宠群体呈现明显偏好分化，受时间成本差异与居住空间限制影响，养猫人群增速显著高于养犬人群。2024年，城镇犬猫宠物主总人数达到7,689万人，较2023年上升2.4%。其中，犬主人数量为3,601万人，同比增幅2.3%；猫主人数量为4,088万人，同比增幅2.5%。2018年到2024年犬主人数量的复合增长率仅为1.0%，而猫主人数量的复合增长率达到10.4%。具体来看，养狗对时间和空间要求更高，狗需要每日固定遛放，而当下996工作制下的年轻人难以保证规律遛狗时间；同时，一线城市绿地稀缺且距离远，进一步抑制养狗需求。相比之下，猫完全可实现室内饲养，更适配当地人的生活节奏与居住条件，这也成为养猫人群增速领先的核心原因。

4.猫反超犬成为“主流宠”

受养宠偏好影响，宠物数量增长趋势与人群偏好高度契合，宠物犬数量呈波动上升，而宠物猫数量保持快速增长，且自2021年起猫数量已超过犬类，成为家庭养宠的主流选择。这一差距的扩大，即源于养猫更适配都市生活节奏偏好，也源于猫犬的繁衍特性差异，猫的繁殖周期短，生育风险更低，且室内饲养更易繁衍。

2024年，中国宠物犬猫的总体数量为12,411万只，较2023年增长2.1%。其中，宠物犬的数量为5,258万只，较2023年增长1.6%，宠物猫数量为7,153万只，较2023年增长2.5%。从占比来看，2024年宠物犬占比为42.4%，宠物猫的占比为57.6%，宠物猫更受青睐。

5.宠物主人群消费水平（犬猫）略有回升

在消费结构方面，2024年犬猫单宠消费水平回升，摆脱2023年颓势。单只宠物犬年均消费2,961元，同比增长2.99%；单只宠物猫年均消费2,020元，同比增长4.9%，反映出宠物主对宠物的养护投入意愿增强，宠物消费市场活力逐步恢复。2020年到2024年，单只宠物犬消费金额增长699元，年复合增长率为7.0%；宠物猫消费金额增长202元，年复合增长率为2.7%。

1.中国宠物食品企业产业竞争格局

市场头部由玛氏，雀巢、乖宝宠物（52.5亿）和中宠股份（44.7亿元）占据，为国际巨头和国产龙头双雄，营业收入均超过30亿元，核心特点是技术研发投入高、全球化产能布局、全渠道覆盖，主导高端化与国产替代进程。

第二梯队由冠军（渴望、爱肯拿）佩蒂股份（16.6亿元）、天元宠物（11.8亿元）和诚实一口（未上市）构成，2024年宠物食品的营业收入均在10亿元到30亿元之间，与头部存在着一定差距，其中天元宠物的宠物食品主要通过进口，授权销售玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品，没有独立的自有品牌。

第三梯队的由路斯股份（7.8亿元）、源飞宠物(6.1亿元）、伯纳天纯（未上市）、中誉宠食（未上市）、福贝宠物（未上市）组成，2024年宠物食品的营业额小于10亿元，市场占比较小，渗透率较低。

2.企业案例展示：中宠股份

中宠股份创立于1998年，专注宠物食品领域27年，是中国宠物食品的开创者，更是中国宠物食品行业的头部企业。中宠股份于2017年成功上市，是中国宠物行业第一家深交所主板上市企业。作为中国宠物行业的先行者，中宠股份一直专注于宠物食品行业，旗下拥有 "WANPY顽皮?"、"TOPTREES领先?"、"新西兰ZEAL真致?"等自主品牌，产品涵盖犬用、猫用两大类别，涉及宠物干粮、湿粮、零食、冻干、饼干、洁齿骨等全线产品1000余个品种，是中国宠物食品行业产品线最长、产品最全的企业之一。

中宠股份在2020-2024年期间，营业收入保持了逐年增长的趋势。2020-2021年，营业收入的年增长率分别为30.1%和29.1%，增长趋势迅速；2022年到2024年，营业收入的年增长率分别为12.7%，15.4%，和19.1%，虽然增速相比2020年至2021年有所放缓，但仍保持了一定的增长率。

中宠股份毛利率方面则表现为V型反转趋势，2020年到2022年的毛利率下降主要由于鸡肉等原材料价格上升；2023年至2024年显著恢复主要由于产品结构调整和品牌升级。

中宠股份公司产品策略重点转向主粮品类

2024年中宠股份主粮产品毛利率达34.6%，远高于零食的24.9%，高毛利特性驱动业务布局调整，公司产品策略重点转向主粮品类。

2024年，宠物主粮营业收入为11.1亿元，比上年同期增长91.9%，占比为25.8%，增长态势与占比提升。同时，基于大单品培育思路，主品牌“顽皮WANPY”于2025年加快小金盾系列推广力度进行高效用户渗透和转化、“领先TOPTREES”借助烘焙粮品类红利延续高速成长，25年618期间“领先TOPTREES”位居天猫平台猫全价烘焙粮排行榜TOP3，以实际成果强化主粮业务竞争力。

乖宝宠物食品集团股份有限公司始建于2006年，主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。公司尊重犬猫天性，专注于研究犬猫源自本能天性的营养需求，提供符合犬猫天性的全生命周期的营养解决方案，提升宠物生命质量，推动宠物福利和人文关怀，用每一位乖宝人的专业和热情，守护人宠之间的幸福互动与温馨陪伴，构建人宠和谐关系。

乖宝宠物在2020-2024年期间，无论是营业收入还是毛利润都保持了持续增长的趋势。2021年至2023年，营业收入的年增长率分别为27.9%，32.0%，27.3%，增长趋势迅速，2024年尽管增速相对有所放缓，但依然保持了21.2%的年增长率。

乖宝宠物毛利率方面，2020年至2021年的小幅下降是由于原材料鸡肉价格的增加，2022年至2024年的持续增长主要由于自有品牌收入占比提高和产品高端化。

乖宝宠物战略重心转移：从“零食补充”到“主粮刚需”

2020年到2024年乖宝宠物营收产品结构发生明显变迁。2020年，零食占比高达64.7%，主粮仅占比34.7%，产品结构呈现零食主导的特征；2023年，零食占比下降到50.1%，主粮占比上升到48.2%，两者占比基本持平。这一策略调整的核心逻辑在于主粮的独特优势，尽管零食和主粮的毛利率接近，但主粮具有更高的技术门槛，更稳定的复购需求，容易与竞品拉开差距，品牌粘性更强，在提升品牌企业的市场占有率和消费者品牌心智方面优势明显，故乖宝宠物将产品策略偏向主粮。到2024年，这一趋势进一步延续，主粮占比持续提升至51.3%，零食占比则下降至47.4%，保健品及其他的占比也略有增加。

佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于1992年，公司自创立之初就以独特的ODM模式和创新的产品来服务全球宠物用户，迄今30余年，深度参与了海外成熟宠物市场健康标准的历次升级。佩蒂是中国最早从事宠物用品生产、出口的企业之一。公司的主要产品有畜皮狗咬胶系列宠物食品、肉类宠物食品、焙烤宠物食品等。产品销往美国、欧洲、日本、加拿大等众多国家和地区，连续多年出口额位居国内同行业首位。公司于2017年成为中国宠物行业首家上市公司。

佩蒂股份在2020-2024年期间，营业收入和毛利率均呈现U型反转。从营业收入方面，2020-2022年的年增长率分别为32.9%，-5.2%和36.3%，主要受到疫情影响，海外业务受阻，2024年年增长率为17.6%，强势反弹。

佩蒂股份在毛利率方面，2020-2023年逐年下降，主要由于原材料价格波动导致的成本压力，同时受疫情影响越南工厂受疫情限产，产能利用率不足；2024年毛利率上升至29.4%，主要由于高毛利产品植物咬胶和营养肉质零食的放量、成本端改善和自主品牌溢价。

佩蒂专注咬胶，产品不断升级宠物咬胶是公司当前的主要业务，包含植物咬胶和畜皮咬胶，2024年的营业收入达到11.12亿元，占营业总收入的67%。

随着宠物口腔健康意识提升，咬胶的需求量不断增加，同时，咬胶产品不断更新迭代，从早期的畜皮咬胶，发展到了第五代动植物纤维混合咬胶，在满足咀嚼洁齿基础功能上，增添更多营养成分，与宠物口腔健康需求更适配，推动需求趋向刚性。

来源丨华思联认证

编辑丨张鹏

审核丨葛欣