1. 市场规模与增长

• 总量数据：2024年市场规模达1.4万亿元，结束2020-2022年低增长期（2022年仅+0.8%），进入"量价齐升"新阶段。

• 增长逻辑：健康化（功能性成分添加）、场景化（如办公室零食）、数字化（抖音等新渠道）驱动。

• 品类结构：基础品类（饼干/坚果）占60%+，通过高端化升级维持基本盘。黑马品类（魔芋/鹌鹑蛋）增速超25%，依赖场景创新。长尾品类（区域特色零食）蓄力突破区域限制。

2. 渠道格局重构

• 量贩店崛起：2024年占比超40%（1040亿元规模），"去中间化+高周转"模式冲击传统渠道。SKU达2000+，肩腰部品牌毛利贡献占比提升至40%。鸣鸣很忙合并后门店达1.5万家，采购议价能力提升15%-20%。

• 线上退潮：电商占比降至20%，但抖音成新品孵化主阵地（三只松鼠2024年抖音GMV+180%）。

• 破局案例：麻爪爪通过"柠檬酸辣味"差异化定位，2024年新品数量翻倍。

3. 资本市场动向

• 投资热点：2023-2024年量贩赛道融资超20亿元，鸣鸣很忙估值105亿

• 并购整合：万辰集团合并5家区域品牌，形成"鸣鸣很忙 vs 好想来"双寡头格局

4. 战略建议

• 对传统品牌：建立量贩渠道专属产品线（避开价格战）通过区域口味改良（如区域限定款）突破地域限制。

• 对新兴品牌：绑定抖音头部达人实现冷启动（ROI＞1:5再扩量）聚焦高毛利长尾品类（如鹌鹑蛋礼盒）建立差异化。

• 对投资者：关注北方量贩市场空白（山东/河南门店密度仅为华东60%）警惕过度扩张企业的现金流风险（参考三只松鼠并购教训）。

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

来源丨FUTURE MARKETING 

编辑丨张鹏

审核丨葛欣