2012年，在探索零售行业更加先进的理念驱动之下，河南金好来、安徽乐城、福建冠超市、濮阳绿城超市等数十家区域零售企业老总与首都经济贸易大学教授陈立平，奔波辗转于世界各地学习优秀企业案例。

通过走访考察国外企业，了解掌握联合采购、联合培训、联合营销等一系列模式后，于2017年10月发起成立了蚂蚁商业联盟（简称蚂蚁商联）。

（图注：蚂蚁商联成立仪式）

联合采购：破解规模困境

对于区域中小零售企业而言，单打独斗的采购模式往往意味着更高的进货成本和更弱的议价能力。

蚂蚁商联成员企业广泛分布于中国多个城市和地区，包括新疆的伊犁、克拉玛依、乌鲁木齐、拉萨、云南、海南岛，以及齐齐哈尔等地。这些企业的地理分布就导致它们所面临的零售市场环境各具特色。

蚂蚁商联则利用这一特点，通过“集中采购+本地运营”的创新模式，将“小单”变“大单”，集合成员企业分散的订单需求，整合为规模化采购优势，直接对接源头品牌厂家，有效降低了采购成本。

部分品类采购价格不仅下降15-30%，而且对于品牌厂家的筛选效率提高了40%，大大减少成员企业的选品负担。联合采购的背后，成员企业不仅共同承担了库存压力，也降低了滞销的风险。

相关数据显示，蚂蚁商联目前在全国拥有102家成员企业，经营9000多家门店；年营业额合计超1000亿元，已经发展成为国内极具影响力的零售自愿联盟组织之一。

自有品牌：打造差异竞争

在商品同质化严重的零售市场，自有品牌是差异化竞争的关键。但一般区域中小零售企业普遍受限于缺乏资金、研发能力、品牌影响等因素，以至于不能打造出优质自有品牌产品。

而蚂蚁商联的解决方案是采用“共享品牌+联合开发”的方式，让成员企业以更低成本拥有高毛利商品。

蚂蚁商联董事长田建忠提出，自有品牌开发绝不是简单的贴牌，打造成熟的自有品牌是一把手工程，而在这漫长的培育期，更需要技术和方法作为基础条件。

蚂蚁商联有专职研发部探索好商品，之后再由单独品控部门进行质检筛选。在此过程中，还会将产品配方备案、货品留样等一些系列严谨的环节和流程，来保障产品的可靠性。

除高毛利外，其引流功能也是另一大优势。蚂蚁商联基于此，在超市门店深入铺设自有品牌引流、增强顾客黏性，最终形成提升商品核心竞争力的经营闭环。

行业价值：重塑合作模式

为了深入挖掘自有品牌的调性，2019年5月，蚂蚁商联和首都经济贸易大学联合成立了消费大数据研究院，以数字化功能和客观数据总结梳理联盟内部的发展脉络。

自有品牌是蚂蚁商联的核心业务之一。除此之外，蚂蚁商联商学院的宗旨主要是围绕成员企业的经营发展提供助力。

蚂蚁商联商学院自运营以来，每年都会组织近百余场培训，为行业发展输出学员2万余人。

针对商品打造和门店赋能两个方向，商学院会结合线上直播及线下走访进行学习。同时，培训的内容通达各职级、各职别，也会时刻根据行业热点进行跟踪，例如社区营销、短视频、抖音培训等。

蚂蚁商联这种零售合作运营模式，不同于并购整合，而是以轻资产实现资源协同，更为非资本性联盟的可行性得到很好的验证。

对于大多联盟来讲，成员企业之间无条件的共享、交流、学习，是携手共赢的关键所在。而蚂蚁商联所秉承的不仅是提供擅长的服务，更重要的则是与成员企业之间有着共同的利益和目标。

（图注：中国贸协一行走访蚂蚁商联总部）

在即将举办的2025中国零售论坛期间，主办方特别邀请蚂蚁商联董事长田建忠先生出席，并分享企业如何在存量市场中寻找增量。

作者丨郑继新

编辑丨郑继新

审核丨葛   欣